--- title: Tarinatupa --- [![new-logo-3](https://www.myyntiakatemia.com/hs-fs/hubfs/new-logo-3.png?width=1920&name=new-logo-3.png "new-logo-3")](https://www.myyntiakatemia.com/?hsLang=fi) [Ota yhteyttä ](https://www.myyntiakatemia.com/ota-yhteytta?hsLang=fi) # 2 h Tarinatupa-workshop Kaipaako erinomaisuutesi sanoitus pientä pöytähopeiden kiillotusta? Haluaisitko paperille kolme keskeistä erottautumistekijää (USP’s)? Oletko selvillä ostavan asiakkaan haluista ja tarpeista? Tökkiikö buukkaaminen?  Tarinankerronta on yksi ihmiskunnan vanhimpia taitoja, ja vahva Shane Jonesin “[**The Psychology of Stories: The Storytelling Formula Our Brains Crave**](https://blog.hubspot.com/marketing/psychology-of-stories-storytelling-formula)” - artikkelissa kuvailema psykologinen metodi aktivoida aivotoimintaa, tylsien powerpoint-esitysten sijaan.  Myyntityössä, etenkin puhelimessa sinulla on näkemyksemme mukaan kymmeniä sekunteja aikaa tehdä vaikutus potentiaaliseen asiakkaaseen huomion saatuasi. Tekstin pituutena käytännössä juuri nämä kaksi kappaletta!  Kuitenkin [**71 % päättäjistä**](https://www.resourcefulselling.com/cold-calling-statistics/) on halukkaita keskustelemaan uusista ideoista liiketoimintapäätösten tueksi myyjän kanssa ostoprosessin alkuvaiheessa. [Varaa etätapaaminen ](https://meetings.hubspot.com/henri-tikkanen1) ![Myyntiakatemia_ikoni_600x600_20](https://www.myyntiakatemia.com/hubfs/Myyntiakatemia_ikoni_600x600_20.png) ## 1. Mieti mikä on arvolupauksesi Yritä kehittää kiteyttävä yhden rivin slogan, väite, konsepti tai näkemys, jonka pystyt selittämään auki asiakkaalle. Jeff Hoffmanin kirjoituksesta “[**Unique Selling Proposition: What It Is & How to Develop a Great One**](https://blog.hubspot.com/sales/unique-selling-proposition)” löydät lääkkeitä ja esimerkkejä, miten Ben & Jerry's, TOMS ym. brändit ovat sen tehneet. Arvolupauksen rooli on tärkeä mielenkiinnon herättäjänä ostajan suuntaan. Merkitys on vähintään yhtä suuri myös myyjälle ja myyntiorganisaation johdolle. On tärkeä muistuttaa, itsellemme mikä yhtiö olemme ja ennen kaikkea miksi teemme tätä päivästä toiseen. Miksi tarjoamme “[**Kasvun automatisointia kaupan**](https://www.myyntiakatemia.com/?hsLang=fi)”?  ![Myyntiakatemia_ikoni_600x600_7](https://www.myyntiakatemia.com/hubfs/Myyntiakatemia_ikoni_600x600_7.png) Arvolupaus erottaa kilpailijoista ![Myyntiakatemia_ikoni_600x600_04](https://www.myyntiakatemia.com/hubfs/Myyntiakatemia_ikoni_600x600_04.png) Arvolupaus = USP (Unique Selling Proposition) ![Myyntiakatemia_ikoni_600x600_19](https://www.myyntiakatemia.com/hubfs/Myyntiakatemia_ikoni_600x600_19.png) Arvolupaus kiteyttää mihin "konseptiin" uskomme päivästä toiseen ![Myyntiakatemia_ikoni_600x600_7](https://www.myyntiakatemia.com/hubfs/Myyntiakatemia_ikoni_600x600_7.png) ## 2. Start with why. Olet todennäköisesti saanut itsekin tuta kylmäsoitosta. Melko usein kylmäsoitot alkavat pitkähköllä yritysesittelyllä. Olemme tehneet, sitä tätä ja tuota…. Brändin tuoma valtuutus on tärkeä puhelun alkuun, mikäli sillä on arvoa. Muussa tapauksessa panostaisin hyviin verkkosivuihin. Puhelun alussa nimittäin toistuu kysymys: *Mistä sä soitit? Sori kun meni vähän ohi! *Tämän jälkeen voit kuulla näppiksen hiljaisen ja nopean naputuksen. *  *  Ihminen ostaa ihmiseltä! Kerro päättäjälle miksi olet yhteydessä, ja riisut hänet aseista. Mietippä vaikka pientä lasta!! MIKSI, MIKSI, MIKSI!!! **Lapsi**: *Miksi minun pitää laittaa ulkovaatteet päälle?* **Vanhempi**: *Siksi kun ulkona on kylmä*. **Lapsi**: *Miksi siellä kylmä?* **Vanhempi**: koska siellä on kymmenen astetta pakkasta. **Lapsi**: Miksi siellä on pakkasta? **Vanhempi**: öö…, koska Golf-virran vaikutus ei ilmeisesti ole tähän vuoden aikaan niin suuri…vai miten se nyt menikään. (...just oli huomio toisaalla aikoinaaan maantiedon tunnilla kun tätä asiaa käytiin läpi). Käytä tätä samaa asetta myös ostotilanteessa ostomotiivi-cocktailin kera. Aiheesta löytyy myös inspiroivasti artikuloitua materiaalia esimerkiksi Simon Sinekiltä “[**How great leaders inspire into action**](https://www.youtube.com/watch?v=u4ZoJKF_VuA)” ![Myyntiakatemia_ikoni_600x600_01](https://www.myyntiakatemia.com/hs-fs/hubfs/Myyntiakatemia_ikoni_600x600_01.png?width=200&height=200&name=Myyntiakatemia_ikoni_600x600_01.png) 3. Tarinankerronta on kilpikäsi, kartoituskysymykset miekka Ajattele, että jokainen asiakas voi ostaa palveluitasi, he eivät vaan vielä tiedä sitä. Näin ei tietenkään tule käymään todellisuudessa. Kaikki eivät osta, mutta jokaisella meistä on haluja ja tarpeita - tiedostettuja tai tiedostamattomia. Taitava myyjä kaivaa nämä esiin.   Kannattaa myös ymmärtää että ihmiset eivät välttämättä halua kertoa tuntemattomalle syvimpiä tuntojaan heti, etenkään Suomessa. Samalla kun kerrot näkemyksiäsi luottamuksen siltaa luoden, kartoita.  Kartoituksen saamalla tiedolla et lennä sokkona, vaan saat välähdyksiä pimeään asiakkaan kannalta relevanttien asioiden kertomiseksi. Näin luottamus syvenee.  Olemme listanneet 11 aihealuetta mitä kannattaa kartoittaa **[pääsivun](https://www.myyntiakatemia.com/?hsLang=fi) Halu Canvas oppaaseen.**  [Varaa etätapaaminen ](https://meetings.hubspot.com/henri-tikkanen1) ## Palvelupolku ![path-1](https://www.myyntiakatemia.com/hubfs/path-1.png) Ilmainen sparraus - Jutellaan liiketoimintanne nykytilanteesta, kipupisteistä ja mahdollisista kasvun pullonkauloista - Kalenteroidaan työpaja-aika mikäli se sopii tarpeisiinne - Varaudu esittelemään tuote tai palvelu, josta haet kasvua 45 minuuttia ![path-2](https://www.myyntiakatemia.com/hubfs/path-2.png) Etukäteisvalmistelut - Workshopin agendan, diaesityksen ja relevanttien aineistojen, kuten “[**The Elements of value**](https://hbr.org/2016/09/the-elements-of-value)” lähettäminen - Asiakkaan omien pohjamateriaalien esimerkiksi yritys ja tuotteen palvelukuvauksen lähettäminen paluupostissa viimeistään kahta päivää ennen työpajaa 30-60 minuuttia ![path-3](https://www.myyntiakatemia.com/hubfs/path-3.png) Workshopin aikana - Tarinan rakentamisen Best Practises-mallin läpikäynti - Harjoitustehtävät: yrityksen arvolupauksen kirkastaminen, kolmen tärkeimmän ostomotiivien rakentaminen ja kartoituskysymysten kehittäminen - Teoria-aineiston esittely 2 tuntia ![path-4](https://www.myyntiakatemia.com/hubfs/path-4.png) Workshopin jälkeen - Myyntiakatemian Best Practises-mallin mukainen toimiva tarina käytössä eri käyttökohteisiin - Paras arvaus asiakkaan mielenkiinnon kohteista paperilla ja relevanteista kartoituskysymyksistä Jatkuva ![Myyntiakatemia_ikoni_600x600_13](https://www.myyntiakatemia.com/hubfs/Myyntiakatemia_ikoni_600x600_13.png) ## Mitä 2 h Tarinatupa-workshop maksaa? **Workshop maksaa yrityksellesi 950 € + alv.**  Workshop toteutetaan etänä “[**Google Meet**](https://meet.google.com/)”-yhteyden välityksellä. Laskutus tapahtuu workshopin jälkeen. Laskutusehto 14 päivän netto.   *Toimimme “tyytyväisyystakuulla”, mikä tarkoittaa, että jos koet ettet saanut hyötyä tai vain osan siitä, voit maksaa itse haluamasi summan 0-950 € välistä tehdystä työstä.* ![henkka](https://www.myyntiakatemia.com/hs-fs/hubfs/henkka.png?width=400&height=420&name=henkka.png "henkka") ### Kiinnostuitko tai jäikö jotain kysyttävää? ## Varaa aika Henkan ilmaiseen sparraukseen aiheesta Meillä on kokemusta yli 200 Tarinatuvan vetämisestä asiakkaidemme myynnin ja markkinoinnin ulkoistustarpeisiin ja valmennusmielessä. Olemme auttaneet yritysten erinomaisuuden sanoittamisessa mm. Orange Advertisingia tai Buena Creativen kaltaisia digitoimistoja, teollisuuden ja ohjelmistoalan yrityksiä, kuten [Acubizia](https://blog.myyntiakatemia.com/blog/case-acubiz?hsLang=fi), [Noux Nodea](https://blog.myyntiakatemia.com/blog/case-noux-node?hsLang=fi) tai Nordcheckiä ja julkiselle sektorille esimerkiksi [kaupunkeja](https://blog.myyntiakatemia.com/blog/case-iisalmen-kaupunki?hsLang=fi) ja Into Seinäjoen kaupunginkehitysyhtiötä.     [Varaa etätapaaminen ](https://meetings.hubspot.com/henri-tikkanen1) ### Lähetä meille viestiä! “Olemme yhdessä Myyntiakatemian kanssa kehittäneet meidän yrityksen myyntiä. Myyntiakatemia tekee meille buukkauspalveluita, jossa sovitaan tapaamisia yrityksellemme kylmäsoittojen ja LinkedIn keskustelujen kautta. Yrittäjänä kun on kiireinen, niin on ollut helpottavaa ja tehokasta antaa yhteistyökumppanille ne osa-alueet myynnistä, mitkä kumppani parhaiten osaa ja voi itse keskittyä ydintyöhön. Yhteistyö on sujunut mallikkaasti ja kehittyy koko ajan lisää.” Antti Kekäläinen Luova Johtaja ### Etkö löytänyt etsimääsi? ## Katso myös nämä palvelumme LinkedIn Sisältöpaja Sisältöpaja kirkastaa viestisi oman tuotteesi tai palvelusi myymisestä tarkennettuun kohderyhmään. [Tutustu palveluun ](https://www.myyntiakatemia.com/liidien-hankinta/linkedin-sisaltopaja?hsLang=fi) ![img-2](https://www.myyntiakatemia.com/hubfs/img-2.png) Hubspot-osaaja palveluna Ota apuusi osaaja, joka auttaa sinua ottamaan Hubspotin käyttöön, mutta myös kehittämään sitä. [Tutustu palveluun ](https://www.myyntiakatemia.com/liidien-hankinta/hubspot-osaajapalvelu?hsLang=fi) ![popular-product](https://www.myyntiakatemia.com/hubfs/myy-images/popular-product.png) ![new-logo-2](https://www.myyntiakatemia.com/hs-fs/hubfs/new-logo-2.png?width=1920&name=new-logo-2.png "new-logo-2") ![hubspot-certified-partner](https://www.myyntiakatemia.com/hubfs/myy-images/hubspot-certified-partner.png "hubspot-certified-partner") Tarjoamme kattavat myyntipalvelut liidien hankinnasta myyjien rekrytointiin aina asiantuntijapalveluihin asti. Tuloksellista yhteistyötä jo yli 140 yrityksen kanssa Suomessa ja maailmalla. © 2023 All rights reserved | [Tietosuojaseloste](https://www.myyntiakatemia.com/tietosuojaseloste?hsLang=fi) ###### RATKAISUT [Asiantuntijapalvelut](https://www.myyntiakatemia.com/kasvun-asiantuntijapalvelut?hsLang=fi) [Liidien hankinta](https://www.myyntiakatemia.com/liidien-hankinta?hsLang=fi) [Tuote- ja palvelumyynti](https://www.myyntiakatemia.com/myyntitiimin-rakentaminen?hsLang=fi) ###### RESURSSIT [Oppaat](https://www.myyntiakatemia.com/asiantuntijamyynnin-materiaalit?hsLang=fi) [Blogi](https://blog.myyntiakatemia.com/ajankohtaista?hsLang=fi) [Viikottainen webinaari](https://www.myyntiakatemia.com/webinaari?hsLang=fi) ###### PIKALINKIT [Etusivu](https://www.myyntiakatemia.com/?hsLang=fi) [Hinnasto](https://www.myyntiakatemia.com/hinnasto?hsLang=fi) [Referenssit](https://blog.myyntiakatemia.com/blog?hsLang=fi) [Blogi](https://blog.myyntiakatemia.com/ajankohtaista?hsLang=fi) [Asiantuntijat](https://www.myyntiakatemia.com/asiantuntijat?hsLang=fi) [Ura meillä](https://www.myyntiakatemia.com/ura-meill%C3%A4?hsLang=fi) ###### OTA YHTEYTTÄ Henri Tikkanen +358 50 432 5010 Maakirjantie 14C 02250 Espoo Y-tunnus: 2678792-1 ### Lataa opas