Myynnin valmennus
Tapaamisia syntyy, mutta kaupat eivät etene? Se on yksi myynnin yleisimmistä pullonkauloista, eikä syy ole yleensä myyjien innossa. Usein kyse on siitä, miten tarve avataan, miten vastaväitteisiin vastataan ja miten päätös viedään maaliin. Valmennamme myyjäsi viemään tapaamiset kaupoiksi asti.
Tunnistatko nämä?
Jos yksikin näistä kuulostaa tutulta, valmennuksesta on todennäköisesti hyötyä.
Kaupat jäävät tapaamisten jälkeen roikkumaan
Ensitapaaminen menee hyvin, mutta seuraava askel ei synny.
Päätökset siirtyvät
Myyntisykli venyy, ja asiakas palaa asiaan ”ensi kvartaalilla”.
Hinnasta neuvotellaan liian aikaisin
Keskustelu kääntyy hintaan ennen kuin arvo on käynyt selväksi.
Uudet myyjät eivät pääse vauhtiin
Perehdytys vie aikaa, ja tulokset vaihtelevat myyjittäin.
Valmennus rakennetaan teidän tilanteenne mukaan
Ei valmista pakettia, vaan tilanteeseenne sopiva kokonaisuus. Se voi sisältää esimerkiksi:
- Puhelukuuntelut ja palaute
- Myynnin playbook
- Säännöllinen koutsaus
- Kaupan klousaus
- Lisämyynti nykyasiakkaille
Hyödynnä heti
Kerro, missä kohtaa kaupat jäävät kiinni
Soita tai laita viestiä, niin käydään tilanteenne läpi ja mietitään yhdessä, mistä kannattaa aloittaa. Sinun ei tarvitse tietää etukäteen, millaista valmennusta tarvitset.
